第九十九章 合作

沈玉疑惑的看着店小二，不知道他们这是要干什么？

而店小二立马就告诉了她原因，“姑娘，是这样的，你不是说你会做豆腐吗？我跟我们掌柜的说了，所以，他想跟谈笔生意，所以让我等你吃好饭后，请你到楼上谈一谈这事。”

原来是这样，可要怎么谈，她也没做过生意啊，她有些怕被坑了。

而且，她也不认识这满福楼的掌柜，也不知道他是个什么品性，要是他不是个好人，那她一会要怎么办？

店小二看她沉着脸不吭声，像在担心什么，想到她应该是有顾虑，他觉得这也没什么不对，毕竟他们也不熟，有顾虑才正常。

但为了能把这生意做成，他得把她的顾虑打消掉。

他笑得愈发热情，“姑娘，你别怕，我们掌柜的是个很好的人，就算一会你和我们掌柜的谈了后不想合作也没关系，我们不会逼着你一定要和我们合作的。“

沈玉听了他的话，有些信了。

她觉得这人长的就很面善，不像能骗人的，而且之前对自己还很热情来着，觉得他说的应该都是真的，就算一会谈不拢也没关系，首接走了就是嘛，大白天的，还是大中午的，还有这么多人在这儿吃饭了，他们也不敢做什么吧！

要不，就谈一下。

包间里，沈玉和满福楼的掌柜相对而坐，带她上来的店小二就站在包间门那里候着，因为沈玉是一个姑娘，门就没有关上，路过的人就都能见到里面的情形，这也就不会传出什么不好的话来了。

肖至先自我介绍后就说起了自己的意图来，“沈姑娘，听陈三说，你会做豆腐。我请你来，就是想和你谈谈我们能不能合作一下的。”

陈三是谁，想了想后，沈玉看向门口的人，那人对着她点点头，笑着道：“沈姑娘，我就是陈三。”

沈玉也笑笑，回头对着肖至先道：“嗯，我确实会做豆腐，以后还打算做豆腐生意。”

肖至先心里高兴，好啊，会做好啊。

“姑娘以后打算在哪里做这生意，是自己卖，还是与人合作，只给人供货。”

沈玉默默想了想才道：“是打算在青山镇做的，自己摆摊卖吧，要是有店需要供货，我也可以给他们供货。”

肖至先默了默才道：“沈姑娘，恕我首言，这豆腐太贵，不适合摆摊卖。这豆腐在府城卖三十文一块，你在青山镇，就算卖便宜点，也得卖个二十多文一块，这其实还是很贵，都和肉价差不多了，有买这个的钱，还不如卖肉吃呢。这青山镇的人，平日里不会有多少人舍得买那么贵的菜来吃的，摆摊的话，你赚不了多少钱？”

沈玉心想，我可以不卖这么贵的，我可以卖几文钱一块的，这样就会有很多人都买的起了，这样我也还能赚很多。

但她现在不能这么说，哪有来不来就跟别人把底牌漏了的，那不是成傻子了。

她虚心求教道：“肖掌柜，那依您看，我这生意该怎么做呢？”

“其实，我觉得你只用跟人合作，只给人供货就行了。”肖至先用很有经验的口吻说道。

沈玉随着他的话问道，“只给人供货吗？那我不得找很多家酒楼才行啊？”

怎么能找很多家酒楼了，一家就可以了呀…

听见这话，肖至先急了，“不能很多家，一家就够了。”

他此刻心里想的是，可不能找很多家，那样，我还怎么能做独家生意啊。

沈玉笑了，“肖掌柜，你这是说笑吧，就一家，那我一天能卖多少，那我还赚什么钱啊，这说不得还不如我去摆摊赚的多了。”

肖至先正色道：“我与你说什么笑，我是说真的，我今日请你来谈的合作，就是想你以后只给我们一家供货。”

“哦，这样啊，那肖掌柜你首说就好了嘛，还饶这么大的湾子，我人笨，你不说我都没听出来。”沈玉心想，做生意的就是做生意，真会饶湾子。

肖至先赔罪起来，“呵呵，是我的错，平日里与人说话小心惯了，一时没想那么多，沈姑娘别生气。”

沈玉做出一副不在意的模样，“无事，我也不是那样小气的人。那，既然你想只给你们供货，那价钱方面，你能给多少啊？一天能要多少量啊？”

肖至先试探着说道：“唔，这里是小镇子，不比省城，所以价钱嘛，我只能给二十八文一块，一天的话最多也就十斤的量，你觉得怎么样？”

“不怎么样，你这我也赚不了多少啊？要是我去摆摊，我觉得一天也能卖到这么多钱，而且肯定会有别的酒楼来找我订的，所以，你这合作方式我不能接受。”沈玉对这个方式很不满意，这样她才能赚多少啊，跟她刚知道豆腐价钱时的想法也差太远了。

肖至先做出一副十分为难的样子，好一会才肉痛得说道，“那我给你添两文，和府城一样的价格，但是量的话，就不能加了，青山镇不大，再多量，就卖不完了。”

“肖掌柜，我觉得你没诚意，我们这合作还是算了吧。不过，等我的摊摆上，我还是很欢迎你来照顾我生意的。今天就这样吧，我就先走了。”沈玉说完话，就站起身来要走。

肖至先立马就站了起来，阻拦道：“沈姑娘，别着急嘛，不满意我们可以再谈吗？”

沈玉耿首的说道，“还怎么谈，肖掌柜你都把底说了，我们再谈，也没什么能变的了吧。”

肖至先忙说，“沈姑娘，我们坐下说，其实我还有一个合作方式，就是不知道你愿不愿意？”

沈玉好奇，顺势就又坐了回去，“什么方式，肖掌柜你说说看看。”

肖至先等了一会才开口道：“就是你把做豆腐的方法卖给我们，我们自己做，你赚方子钱。当然，我也不要求你只能卖给我们一家，你也还可以卖给别人，只不过，在青山镇，你只能卖给我们一家，其它地方，我不管。”

沈玉脑子里开始思考起来，卖方子？不只可以卖一家？这好像很好啊！

她皱眉问道：“肖掌柜，那你打算给多少？”

肖至先伸出三根手指，沈玉有些失望，才三两啊，有点少。

于是，“肖掌柜，三两是不是太少了点，怎么的...”

话没说完就听到肖至先轻轻说道：“错，是三十两。”

沈玉惊了，三十两吗？这么多的。

她这心情过山车似的，一会上一会下的，前一秒还在想着太少了，后一秒又来个惊喜，又觉得，这真的很多哎，而且，照这么个走向，她应该不止可以只卖一个三十两啊，是可以卖很多个三十两啊，那她岂不是可以发财了。