第二十九章 一个方案

“没钱？”

于经理尴尬一笑，“刘总，您别开玩笑了，两天前您要是说您没钱，我倒是还信，但这两天过来，打死我也不信。”

一旁一个娇小的姑娘笑道：“刘总，这两天您这二百二百的，可是收了不少呢。”

“是啊，积少成多，刘总，您这店铺日进斗金，支付我们商场这一点点房租，应该不成问题吧？”

“刘总您看，我们的诚意十足，整个招商部的人都出动了，我们在招待室准备了最好的普洱，我们一起过去坐下慢慢谈！”

一群人三言两语怂恿道。

刘弟只是轻轻的摇头。

于经理无奈的叹了一口气，刘弟这个小子，看起来其貌不扬，但是能想出来这样的经营模式，脑子不是一般的聪明，恐怕招商部这一沓人加起来，都比不上人家半个脑瓜！

“刘总，有什么条件，您尽管开口吧。”于经理僵硬一笑，朝刘弟道。

刘弟摊手，指向一旁的王成功，“我们真的没钱，不信你问我们王总，销售方面一直是他来负责的。”

王成功愣了一瞬，不明所以，但好在与刘弟有着一份兄弟的默契。

他一噘嘴，“没钱，要钱没有，要命有一条！”

众人一脸黑线。

刘弟着下巴，思索道：“钱没有，但是方案有一个。”

于经理面色一紧，预感有些不妙，嘴角微微颤抖道：“那您说说看。”

“我们没钱，但是有未来，现在我们每天能接待1—3千名客户，平均单日收益40万。”刘弟指了指前面熙熙攘攘的排队人群。

“这就已经够支付单月房租了啊，才两天的收入！”

于经理木然道：“这样您还要砍价？”

“砍价？多低级？”

刘弟缓缓道：“现在的生意难做，要想赚钱，商家们就应该通力合作，共谋发展，互惠互利，这样才有更广阔的前景，您说是不是？”

于经理有些摸不到头耨，“合作？怎么个合作法？”

“我拿不出现金，但是我可以跟商场分享我的收益。”

刘弟计算道：“你们这6层，足有7、8千平米，房租再低，怎么着也要一个月100万吧？”

“我们可以给你做到100万以下……”于经理小声道。

刘弟摇摇头，“租金我们肯定付不起，但是我们可以让给你们分成！你们可以用房租当做入股，作为回报，我们店铺可以每天拿出一定比例收益，作为分红。”

于经理听愣了。

这种方式，她想也没想过。

她是商场招商部，相当于房东，而刘弟作为商户，相当于租客。

这原本是标准的租赁关系，刘弟竟然要转成合作关系，不付房租，改为共同经营，从小销售额里分钱？

脑洞大开！

“这是什么方式啊？”

“我们商场经营这么多年，可从来没有过这种先例？”

“这赚钱了还好，这要是赚不到呢？铺子白用？”

“这不是空手套白狼吗？”

“嘘……你小声点，别让刘总听见了……”

几名商场招商部员工小声的嘀咕了起来。

“没关系，我听见了。”

刘弟轻轻一笑，“但是，现在你们这家寿宁路恒茂商场，被经营的如此惨淡，难道你们不应该好好反省一下吗？铺子一直闲置在手里，难道会越来越好？”

“这……”

刘弟的这一句话直戳要害，几人顿时沉默。

“铺子空着也是空着，换个方式经营，另辟蹊径，说不准也会换一番面貌，这本来是你们该想的事情，现在我替你们想好了。”

刘弟微微一笑，继续道：“铺子给我用，销售额的10%分给你们，每天结算，如何？”

“10%？那怎么行？”

一直沉默的王成功一听就不干了，“我们现在每天收益40万，10%就是4万，一个月就是120万！这还不说以后的增长！他们的铺子可值不了这么多钱！不行！”

王成功这一吵吵，众人也都算过账来。

120万，比他们心目中的房租底价还要高出整整30万，这可不是一笔小数目！

“但是，这是你们店铺目前的销售状态，谁能保准以后店铺老了，或者客户用尽了，还能有这样的收入？”

一名年龄稍大的招商经理反应过来，疑惑问道。

“这点你们也不用担心，合同可以写明，如果今后我们店铺连续3个月分成金额低于你们的房租低价，我们就修改合作方式，改为支付房租的形式，我们店铺仍旧按照房租金额支付！”刘弟自信道。

“这样？”

招商部几人再次迟疑，这岂不是店铺赚钱时大家分，店铺赔钱时他们自己承担？

还有这样的好事？

“可是……”招商部的人刚想发问。

叮……

不远处的电梯门打开，一群四处张望的白领们走出电梯。

“网上说的健身房是不是这里？”

“对，是这，你们看这么多人在排队，我们赶紧去咨询一下，免得抢不到名额！”

电梯中足有十几人，一股脑的加入了办卡的队伍中。

刘弟望了望楼下，三三两两的人群正不断走入商场，在保安的带领下，准备进入电梯。

看了看时间，5:30整。

“呵呵，我们公司的实力，可远远不止看上去这样，在网络方面，我们也是有一只超强的团队，现在刚刚是下班时间，被网络宣传吸引的客户们还在赶来的路上，诸位要是不忙，可以站在这里欣赏一会。”

刘弟伸了个拦腰，淡淡道：“我提醒一下各位，如果早做决定，那么这些客户的卡费中，就有你们恒茂10元，决定的越晚，恒茂也就损失的越多。”

“不用了。”

一直沉思的于经理突然开口道：“就按刘总说的办，没有问题！”

“于总，你别急啊，这可不是一件小事，要不要向上边打个申请，等待一下领导的指示啊？”一名商场招商有些担忧道。

“不用，这事就这么定，上边的工作我来做！”于经理坚定道。

却见刘弟淡淡道：“我看于经理还是向领导申请一下比较好，这事我们不着急，毕竟是关乎你们整个恒茂集团的事！”

于经理笑道：“刘总不必担心，亏得领导信任，这寿宁路恒茂招商事宜，我一个人说的就算！”

刘弟摇摇头，“我看于经理你是误会了，我说的合作，可不是指你们寿宁路这一家店，我说的合作，是指你们恒茂集团遍布全国的13家高端购物广场，26家购物商场，和45家三线商超！”