第51章 宏盛 “霸王条款” 来袭

“林先生，久仰大名啊！不过，在商言商，这次的合作，我们宏盛集团可是有着不少要求。” 赵刚一坐下，便二郎腿，嘴角上扬，带着一丝淡淡的嘲讽。

林皓阳深吸一口气，挺直了腰杆，尽量让自已的声音沉稳有力：“赵总，您有什么要求尽管提，我们也希望能达成一个双赢的合作。”

赵刚冷笑一声，从助手手中接过一份文件，“啪” 地一声甩在桌上：“看看吧，这是我们的初步条件。价格方面，我们要再降五个百分点，而且供货周期要缩短一半，售后服务也要全面升级，否则，这合作恐怕很难谈下去。”

林皓阳拿起文件，快速浏览了一遍，脸色瞬间变得阴沉。这些条件简直是苛刻至极，如果答应，公司将面临巨大的成本压力和风险。

他抬起头，直视着赵刚的眼睛：“赵总，您这条件是不是太过分了？这样的话，我们公司几乎没有利润可言，这生意还怎么做？”

赵刚双手抱胸，靠在椅背上：“林先生，这就是我们的底线。宏盛集团在行业内的地位和影响力，你们应该清楚。和我们合作，就是给你们公司一个提升知名度的机会，这点牺牲不算什么。”

林皓阳的助手在一旁忍不住小声嘟囔道：“这哪是合作，分明是欺负人嘛！”

赵刚听到这话，脸色一沉：“年轻人，说话注意点！商场就是这么残酷，没实力就别想谈条件。”

林皓阳拍了拍助手的肩膀，示意他冷静，然后说道：“赵总，我们很重视这次合作，但您提出的条件实在难以接受。

我们公司在产品质量和技术研发上投入了大量的心血和资金，这都是我们的优势所在。我们可以在售后服务上做出一些让步，但价格和供货周期，必须得按照市场行情来。”

赵刚不屑地哼了一声：“优势？在我看来，你们还差得远呢！林先生，我看你还是回去好好考虑一下吧，别浪费彼此的时间。” 说完，他便站起身来，准备离开。

林皓阳也猛地站起来，大声说道：“赵总，您这一走，可就错失了一个与我们共同开拓市场、互利共赢的好机会。您确定不再坐下来谈谈吗？”

会议室里的气氛瞬间紧张到了极点，所有人都屏气敛息，注视着两人的对峙。赵刚停下脚步，回头看着林皓阳，眼神中闪过一丝犹豫……

赵刚听到林皓阳的话，脚步顿住，回过头来，眼神里带着审视和一丝不易察觉的惊讶，似乎没想到林皓阳会在这个时候叫住他。

“哦？林先生，你觉得我还有什么理由坐下来？” 赵刚重新坐回椅子上，双手交叉在胸前，身体微微后仰，一副等着看好戏的模样。

林皓阳紧紧盯着赵刚，深吸一口气，努力让自已的情绪平稳下来，同时大脑飞速运转，想着应对之策。

他微微前倾身子，双手撑在会议桌上，目光坚定地说道：“赵总，您可能觉得我们公司现在在某些方面比不上宏盛，但您有没有想过，我们公司在技术研发上有独特的创新点，这些创新能够为贵公司的产品带来新的竞争力，提升市场份额，这可不是简单的价格和供货周期能衡量的。”

赵刚冷笑一声：“哼，创新？林先生，你可别光说不练，拿出点实际的东西来看看。”

林皓阳朝助手使了个眼色，助手连忙打开随身携带的笔记本电脑，调出一份精心准备的技术资料，投影在会议室的大屏幕上。

“赵总，您看，这是我们最新研发的一项技术，能够有效提高产品的性能和稳定性，而且成本相对较低。

如果我们能合作，这项技术可以优先应用到我们为贵公司提供的产品上，这对双方来说都是一个巨大的机遇。” 林皓阳一边讲解，一边用激光笔指着屏幕上的数据和图表，声音沉稳而自信。

赵刚的眼神微微一变，似乎对这份技术资料产生了一点兴趣，但他很快又恢复了那副傲慢的神情：“就算这项技术有点用，但也不足以弥补其他方面的差距。你们的供货能力和售后服务体系，我还是不太放心。”

林皓阳心里暗暗叫苦，但表面上仍然镇定自若：“赵总，关于供货能力，我们可以增加生产线，优先保障贵公司的订单需求。售后服务方面，我们会在全国范围内增设多个服务网点，提供 24 小时在线客服支持，确保贵公司的客户遇到问题能够及时解决。这些都是我们实实在在的诚意和努力，您不能视而不见啊。”

赵刚沉默了片刻，似乎在思考林皓阳的话。这时，宏盛集团的另一位谈判代表开口了：“林先生，就算你说的这些都能做到，但价格方面，我们最多只能再降两个百分点，这已经是我们的极限了。”

林皓阳心中一喜，知道对方开始松动了，但他知道不能轻易妥协：“赵总，两个百分点还是太少了。我们可以再让一步，价格降低三个百分点，但贵公司需要增加订单量，并且提前支付一部分预付款，这样我们才能平衡成本。”

赵刚一听，脸色瞬间变得阴沉：“林先生，你这是得寸进尺！预付款的事情，我们从来没有这样的先例。”

林皓阳咬了咬牙：“赵总，这是我们的底线了。如果您不同意，那这次合作恐怕真的很难达成。但我相信，您也清楚我们公司的潜力和这项合作的前景，放弃了，对贵公司来说也是一种损失。”

会议室里再次陷入了沉默，气氛紧张得让人窒息。双方都紧紧盯着对方，互不相让，谁也不愿意率先打破僵局……

会议室里的空气仿佛都凝固了，林皓阳和赵刚的目光在空中交汇，仿佛有火花在闪烁。

“林先生，你这是在逼我吗？” 赵刚率先打破沉默，声音低沉而冰冷，眼神中透露出一丝被冒犯的恼怒。