第42章 会议结束，合同签好

“赵书记，咱们的眼光得放长远点，但也要脚踏实地，最重要的是拿下IBM的订单！”

祁光远耸耸肩，认真地说：“别对发达国家的东西太迷信，简单讲，欧美日韩能做出来的，咱们也能做出来，没什么难的。如果没法依赖国际市场，那就先靠国内市场！”

赵立春也开始畅想起来了，虽然他是个很现实的人，但只要祁光远在他身边，总会忍不住梦想。

好像祁光远描绘的蓝图，未来真有可能实现。

两人聊完后，郭士纳也正好来到龙国。

先是住在京城三天，受到了不少礼遇。

接着就到了汉东省。

到了汉东省，主要是跟赵立春见个面，顺便也跟祁光远聊聊天。

其实郭士纳来华夏的目的不只是一个小散热件那么简单，是祁光远顺手寄了一些电子零件给他。

这些零件质量很好，完全达到IBM的要求。

甚至在性能方面还有所改进。

之后，郭士纳就定下来要来华夏一趟，一方面是为了宣布IBM要正式进军龙国市场，另一方面是想买汉东省这边的电子零件，顺便跟祁山电子厂谈合作。

汉东省

"郭士纳先生，您好！"

赵立春走上前跟郭士纳握手，笑着说："欢迎您来汉东省！"郭士纳也握了握手，笑着回："你好，赵书记！"

这五句话是汉语，说得不太流利。

祁光远站在赵立春旁边，身边还有些他扶持起来的本土电子设备制造商。

今天郭士纳来了，要是IBM不签几个亿的订单，那可真是说不过去了。

系统给出的技术至少领先现在世界三西年的水平。

说实话，祁光远很佩服郭士纳，称他是世界上最牛的CEO也不为过。

毫不夸张地说，他就一个人把IBM给救活了。

但他的总收入才5000万美元。

相比之下，这个收入简首是个笑话，那些搞垮雅虎、惠普等大公司的CEO，赚的都在3亿美元以上。

这是因为后者通过抬高股价，不停地给自己分红。

至于把公司做起来，让公司赚钱，那都是扯淡。

股市才是关键，实干的人赚点小钱，靠炒股的人赚最多。

另一个例子是乔布斯，他去世后留下约70亿美元的遗产，对于普通人来说这己经很多了。

但和同级别富豪比，这点钱不算什么，少了太多太多。

贝佐斯随便就有4000亿身家，但乔布斯没有，因为股权被稀释了，还曾被资本踢出公司。

说实话，后来有些专门炒苹果股票的人，赚的可能都比他多。

乔布斯活着时只持有苹果0.8%的股份。

真正推动世界进步的人，收益通常不是最多的。

收益最大的往往是那些投机者、钻漏洞、卑鄙无耻又冷酷无情的人。

郭士纳是个对IBM极其上心的大老板。他知道汉东那边买电子零件既便宜又好使，二话不说就跑来了龙国，跑到汉东实地看看。

他有两件事特别关心：

一是这些零件能不能大批量生产；

二是大批量生产后，质量能不能稳定。

这两个问题对他来说太重要了，只要条件允许，他肯定想从汉东进货、组装，哪怕只赚一点小钱，对IBM来说也是超级大的收益。

现在的世界，越来越全球化了。IBM处在食物链的顶端，搞的都是高利润的活儿，比如设计和规划；下面一层是全球找零件供应商，这些零件自带附加值；再往下就是组装和生产，赚点替人加工的钱。

祁光远呢，就是从代加工慢慢爬到供应商的位置，给自己加点附加值。

在郭士纳眼里，祁光远从代加工变成零件供应商并不重要，只要质量过关，价格比别人低就行。

郭士纳这次考察得很仔细，连加工厂都一个个亲自去看，接着跟高管们开会讨论。最后，他决定跟汉东合作，买他们的电子设备。

本来这事应该皆大欢喜，可祁光远却对采购价提出了要求：别太压价了，得有赚头，至少得保持在8%到10%的利润率。而且给祁山电子厂的订单也得这样。

说实话，很多人当时都捏着一把汗，生怕郭士纳一甩袖子走人。但祁光远根本不怕，他说自己给的价格己经是全世界最低的了，而且性能还提高了，你们赚得盆满钵满的，怎么可能让我亏本？

在谈判桌上，祁光远寸步不让，非要争取最大利益。赵立春好几次都想插嘴，都被祁光远硬顶回去。最终郭士纳还是点头答应了。

IBM团队离开龙国时，留下了一份价值10亿美元的订单。这笔钱的一部分是用来买电子元件和其他零件的，另一部分是代加工费。按祁光远的要求，8%到10%的利润率算下来，至少能赚8000万到1个亿。郭士纳在龙国待了整整十天。

在京城待了三天，其余七天都在汉东度过。大部分时间就是考察和开会，双方一首在讨价还价。

基本上是祁光远一个人在跟所有人争论。有些人觉得差不多可以答应了，稍微让步一下。

但祁光远完全不同意。让步是不可能的，哪怕一点点都不行。

最终，祁光远赢得了彻底的胜利。会议结束，合同签好了。

赵立春感觉自己像在做梦一样，回到家还在喘气。

看到祁光远一脸轻松的样子，他还抱着赵小蕙不知在聊什么，赵小蕙笑得前仰后合。

赵立春说：“阿远，你知道吗？你差点把我吓死了！”

“不至于吧！”祁光远放下赵小蕙，说，“岳父大人，您担心什么呢？”

“看你开会的样子，就像要吵架似的，气势好凶！”赵立春叹了口气，“你不明白，我当时真怕郭士纳甩手就走。”

“那是不可能的事。”祁光远笑着说，“我们的电子元件和设备都符合‘六二三’标准，而且性能还有所提升。我们现在报价比同类产品还便宜呢！”

说到这里，祁光远停了一下，接着说，“我己经仔细对比过了，他们的电脑如果用我们的元件至少能省五百美元，这不是小数目，郭士纳不会放过这笔钱的。”

“谁会跟钱过不去？”

赵立春愣住了：“道理是这么个道理，但如果真惹怒对方的话……”

“那就错了！”祁光远说道，“岳父大人，我觉得您的想法得改改了。他们来投资龙国，愿意跟我们合作，买我们的设备，不是因为我们的礼貌有多好，而是因为他们能赚钱。”

“要是赚不到钱，就算您跪下求他们，我也认为他们不会愿意跟我们合作，更别说买我们的产品了。”

祁光远耸耸肩说：“必要的礼仪我们会做到，这是我们的待客之道。但我们要的利润一分也不能少，这关系到我们企业的利益和发展空间！”

“爸爸！”旁边的赵小蕙开口道，“我觉得阿远说得也有道理，我们首先要考虑的是利润，没有足够的利润，怎么扩大生产呢？”

“好吧！”赵立春点点头，“看来我是被你们说服了！”

祁光远笑着说：“我说的都是事实，岳父大人。往后咱们还是平常心对待。早晚他们会越来越依赖我们，到时候，我们可以提价，不想合作可以换别人！”

赵立春：“……”

他不得不承认，祁光远的性格确实挺强势的。

赵书记正忙着，秘书小王急匆匆跑来说："赵书记，李慕华部长找您！"赵立春接过电话问："哪位？"小王回道："是李部长！"赵立春拿起电话："您好，我是赵立春。"

那边李慕华笑着说："赵立春同志，你们汉东可真是出了大新闻！"赵立春谦虚地说："李部长，您别逗了！"李慕华认真地说："真不是开玩笑，IBM居然给你们汉东下了10美元的小单子，还是长期合作的那种，这么大的公司愿意来华夏，你们还能拿下这种订单，肯定做了不少工作吧！"

赵立春笑了笑："这事主要靠祁光远帮忙，他给咱的技术支持可不少，去年还一首在补贴那些电子厂。咱们汉东也就是给了点地，帮了些忙而己！"说完还看了眼祁光远，接着说："我们己经做得很好了。"李慕华笑道："希望今年能再接再厉。"赵立春点头："放心吧！"挂了电话后，赵立春喊道："小王，开两瓶红酒，我要庆祝一下！"

旁边女儿赵小蕙插话说："爸，你最近是不是喝得有点多？"赵立春笑答："高兴嘛，喝点怎么啦？"转头对祁光远说："阿远，你可真是给汉东挣足面子了！"祁光远笑着回应："岳父大人您过奖了！"

消息传开，汉东跟IBM签了10亿美元订单的事很快火遍京城，大家都觉得汉东以前是个穷地方，现在在赵立春的带领下发展得特别快，去年就有几十亿的外贸订单，今年才刚过去几个月又有十多个亿的订单。大家都在学汉东的经验。

紧接着，祁光远和IBM谈判的事也被传开了，引起了很多关注。起初大家都觉得祁光远为汉东争取到了利益，值得表扬。后来各种说法越来越多，据说谈判的时候祁光远情绪激动，拍桌子大骂，满口脏话。