第142章 把门槛，变成吸引力

林兆生嘴角勾起一抹洞察人心的笑意，微微摇头：

“VCD和BP机不同。”

“BP机是通讯工具，是刚需。”

“VCD是娱乐，是享受，是……锦上添花。”

“买它的人，追求的是体验，是内容，是……占便宜的感觉。”

他搂着关芝琳腰肢的手臂紧了紧，让两人的身体贴得更近，灼热的气息喷在她的耳廓，声音带着一丝诱惑般的低语：

“想想看，芝琳。”

“一台VCD机，两千港币。”

“对普通家庭，不是小数目。”

“他们买回去，看什么？租录像带？麻烦，选择少，还要花钱。”

“买碟片？更贵！这就是最大的门槛！”

关芝琳若有所思，长长的睫毛微微颤动：“你是说……解决片源问题？”

“不止是解决，”林兆生的眼中闪烁着精明的光芒，

“是要让他们觉得，买机器，就赚到了！”

“赚到了源源不断的内容！”他微微撑起身体，目光灼灼地看着关芝琳，

“我们手里有什么？邵氏！”

“邵氏影业十年独家发行的片库！”

“几百部经典港片！”

关芝琳的眼睛瞬间亮了！

林兆生继续道：“推出‘购VCD赠邵氏电影兑换卡’！

买一台机器，就送……嗯……五十张兑换卡！

每张卡可以免费兑换一张指定范围内的邵氏经典电影VCD碟片！

或者，换成等值的‘林氏影碟租赁会员积分’！

让他们觉得，买机器，就等于白捡了几十部电影！

后续想看新片？那就继续买碟片，或者租！

把门槛，变成吸引力！

把一次性消费，变成持续消费的入口！”

“购机……赠片！”关芝琳喃喃重复，眼中的光芒越来越盛，如同被点燃的星辰！

她猛地坐起身，丝绸薄被滑落也毫不在意，兴奋地抓住林兆生的手臂，

“兆生哥！你这脑子……简首……简首是点金手！”

“这个主意太妙了！”

“抓住了用户最核心的痛点！”

“占便宜的心理！”

“捆绑我们最大的内容优势！”

“而且成本可控！”

“邵氏的片库，对我们来说几乎是零成本再利用！”

她越说越激动，俯身就在林兆生脸上用力亲了一口，发出清脆的声响，脸上洋溢着发现宝藏般的兴奋笑容：

“我明天……不！”

“我今晚就通知下去！”

“让企划部连夜出方案！”

“广告语我都想好了——‘买林氏VCD，把邵氏片库搬回家！’”

看着关芝琳瞬间从慵懒美人变回雷厉风行的商业女王，眼中燃烧着战斗的火焰，林兆生眼中满是赞许的笑意。

他喜欢她这份敏锐和执行力。

“别忘了，”林兆生补充道，带着一丝运筹帷幄的从容，

“兑换卡的设计要精美，要有收藏感。”

“指定兑换的电影范围，要涵盖经典武侠、喜剧、爱情片……”

“把周慧慜《最爱》MV的特别剪辑版也放进去，作为首批独家赠送。”

“明星效应加内容捆绑，这把火，我要烧遍全港！”

“明白！”关芝琳用力点头，眼中闪烁着必胜的光芒，

“你就等着看吧！”

“连卡佛的VCD专柜……不！”

“是整个港岛的VCD市场，我要让它彻底沸腾起来！”

……

一周后，港岛街头巷尾。

“买林氏VCD，把邵氏片库搬回家！”

“购机即赠50部经典电影！免费看！”

“周慧慜《最爱》MV独家赠送！只在连卡佛！”

巨大的广告牌竖立在铜锣湾、尖沙咀最繁华的路口，公共汽车车身上也贴满了的广告。

电视里，清纯靓丽的周慧慜手持一叠设计精美的电影兑换卡，对着镜头甜美微笑：

“拥有林氏VCD，邵氏经典，随时重温！”

背景是连卡佛焕然一新、科技感十足的VCD体验专柜。

连卡佛旗舰店内，原本门可罗雀的VCD专柜，此刻被汹涌的人潮围得水泄不通！

人们争相询问、体验、下单！导购忙得脚不沾地，嗓子都喊哑了！

“我要一台！要带周慧慜MV的！”

“五十部电影真的免费送？《独臂刀》《大醉侠》都有吗？”

“给我来两台！送礼有面子！”

收银台前排起了长龙，崭新的VCD包装盒堆成了小山。

专柜上方巨大的电子显示屏上，实时跳动的销售数字如同脱缰的野马，疯狂攀升：100…… 500…… 1000…… 5000……！

关芝琳站在专柜不远处的二楼回廊，俯瞰着下方火爆的销售场面。

她依旧是一身利落的西装套裙，但紧抿的唇线早己被一抹发自内心的、胜利者的笑容取代。

她的助理拿着最新的销售报告，声音因为激动而有些颤抖：

“关总！爆了！彻底爆了！”

“单日旗舰店销量突破500台！”

“全港所有连卡佛门店加起来……单日突破1200台！”

“这……这还只是一天！”

“按照这个趋势……这个月……破万台……绝对没问题！”

破万台！

关芝琳的拳头在身侧悄然握紧！

在这个时候的港岛，单一电器品类月销破万，这是一个足以载入商业史册的里程碑！

之前的录像机，从未达到过如此恐怖的销售速度！

VCD，在林氏手中，在林兆生那神来之笔的营销策略下，真正成为了席卷全港的消费狂潮！

她拿起加密电话，拨通了林兆生的号码，声音带着难以抑制的激动和骄傲：

“兆生！我们……我们成功了！”

“破万！就在眼前！”

“整个港岛……都在为我们的VCD疯狂！”