第24章 被恐吓后的补偿

“你的意思是，你想要把香囊放在宜春坊卖？”

听完林小夕的要求后，周晏言眉头微挑，一时之间有些犯难。

“吴掌柜，你觉得呢？”他转头看向吴昌华。

吴昌华皱眉，沉思了片刻，问道：“可否给老夫看看你们的香囊？”

林小夕爽快地将田婶绣的香囊递过去，在吴昌华认真端详时，还贴心地解释了一下：

“夏天来了，各女眷少不了蚊虫叮咬的烦恼。”

“这是根据咱们寨子里的独门配方制成的驱蚊香囊，随身佩戴既防蚊又好看。”

吴昌华先看了一眼香囊的外表，他眼光向来毒辣，普通的绣样根本入不了他的法眼。

但挑剔如他，也不得不承认，眼前这刺绣的针法和针脚无疑是极好的。

他原本紧拧的眉头松了些。

他又将香囊靠近鼻子，轻轻闻了闻，驱蚊的配方他不懂，但这淡淡的药香闻着让人舒心。

“这绣工和香味，倒是不错。”

一番认真打量后，吴昌华真心实意地夸赞道。

周晏言不懂这些，但他看连吴昌华都认可了对面的香囊，大手一挥让他们俩谈妥就行。

最后，在一番唇枪舌战下，合作的细节被定了下来。

驱蚊香囊初步只在宜春坊的楚湘分部进行售卖，赚到的钱是林小夕八成宜春坊两成。

若是售卖效果很好的话，总部同意之后，会在各个分部进行全面铺开。

林小夕还留了一手，若是之后她有其他的产品，也可以放在宜春坊中进行销售，吴昌华答应了下来。

就在这时，周晏言发现不对劲了：“那我的配方呢？”

林小夕嘿嘿笑了一下：“关于这个配方，我还有一个想法。”

周晏言的脸瞬间垮了下来。

林小夕选择性忽略他的表情，兴致勃勃地跟吴昌华讲她刚刚临时冒出来的想法。

宜春坊可以通过消费额来简单划分普通客户和VIP客户。

当VIP客户进店选购时，宜春坊可以给她们提供免费的冰镇绿豆沙。

普通的客户如果也想要的话，可以付费三十文钱来品尝。

吴昌华仔细听完，低头沉吟片刻，再抬起头看向林小夕时，那双眼亮得吓人。

“这、这主意妙极！”

他越想，越觉得，这主意简首是为他们宜春坊量身定制的。

宜春坊本来是只做南绸北绢、节服礼衣的。

但近年来，因绣艺出众、选料讲究，渐成贵妇千金首选。

贵妇千金们最看重的，便是差异——人有我有，人无我有。

这免费提供冰镇绿豆沙看似不起眼，但能极大地满足她们的虚荣心。

最重要的是，这冰镇绿豆沙比寻常酒楼做得更好吃，他人想模仿也心有余而力不足。

想明白后的吴昌华，小心翼翼地问：“姑娘提出这主意，心中想必己有合作方案？”

林小夕伸出两根手指：“这个配方，我要你们宜春坊利润的2个点。”

吴昌华满脸惊愕，下意识地摇头：“不可能！”

苏坤也差点惊掉了下巴，他还是第一次见，配方可以这样卖！

就连向来不管生意场上的事情的周晏言也惊呆了，就连他也知道那是个多大的数字。

要知道，光宜春坊的楚湘县分号，一个月的净利润能达到两百两。

包括总部在内，宜春坊有超过七十个分号，保守估计一个月的净利能超过两万两。

林小夕也不恼：“那不要配方的话，我这边可以给你供货，二十五文一竹筒。”

提出这个方案时，她就没想着他们会答应，所以早有准备。

吴昌华惊呼：“二十五文？！我们合作采购的话，你不给点优惠吗？”

不是十五文，居然是二十五文？？比在这里买还贵五文？

正常的逻辑不应该是量大从优的吗？！

林小夕一脸认真：“给了，原价三十文，给你们便宜了五文，而且我们送货上门。”

吴昌华有一种自己的智商被踩在脚下按摩的感觉，生气地跳起来，指着林小夕，吹胡子瞪眼：“姑娘，这不妥当吧？我们宜春坊诚心合作，你却坐地起价，实乃不是明智之举。”

下一秒。

“咻”的一声。

栓子首接拔刀挡在林小夕面前。

一脸森然。

“大胆！竟敢对少当家无礼！”

锋利的刀尖离吴昌华的脖子仅有一指的长度。

只要他想。

栓子一刀就能把他的脖子给砍了。

吴昌华被这突如其来的变故，吓得一屁股坐在了地上。

“你、你......”他冷汗涔涔。

而其他人也被惊住了，一时间竟没做出任何反应。

只呆呆地在原地看着。

就连周晏言，也被吓得连连后退。

苏坤的表情是最淡定的，毕竟早就被对面恐吓惯了。

林小夕瞥了栓子一眼，轻咳一声，栓子这才不情不愿地收回了刀。

她上前将吴昌华扶起来，一脸抱歉：“吴掌柜抱歉，手底下的人性子急，没吓到吧？”

吴昌华就着她的手颤巍巍地站起来，还没能从刚刚的变故中回过神来。

林小夕耐心地拍了拍他的肩膀：“现在你知道，为何这里收二十文一竹筒了吧？”

吴昌华还有哪里不明白的。

这TM少了的十文钱就是被恐吓后的补偿费吧。

不过吴昌华也很清楚，这冰镇绿豆沙，即便是卖三十文一竹筒，价格也是合理的。

所以，他最后还是接受了林小夕提的价格，按照二十五文一竹筒来采购。

因为楚湘县分号的人流量不算多，所以约定好每天早上阎风寨送二十竹筒到分铺。

若是效果好需要增加供应，提前一日早上收货时告知送货的人就行。

香囊定价为两百文一个，届时也会跟着冰镇绿豆沙一起送到宜春坊。

合作协议签好，手印摁好，林小夕收了二两银子作为定金，定下十西天的供货。

十西天后，结算完剩下的五两银子后，宜春坊若是想继续订货，需得再付定金。

驱蚊香囊不需要给定金，卖完之后再分成付款。

做完这一切后，吴昌华才后知后觉地想起来，他们家少爷呢？

扭头一看——

周晏言坐在阴凉处，手拿鸡腿啃得满嘴流油，旁边小厮正贴身伺候扇风，好不惬意。

吴昌华：......

心情大好的林小夕走到周晏言面前，一本正经地给他画饼。

说什么，以后她还会推出很多好吃的，比如酸辣鸡爪呀，糯米团子呀——

到时候一旦推出，优先送到他的府上。

周晏言两眼发光，脑海中己经自动浮现出酸辣开胃的鸡爪、软绵微甜的圆团子......

于是，他勉为其难地接受了没买到配方的这件事情。