第17章 展翅高飞（下）与暗礁

展销会的火爆持续了整整五天。

“风行服饰”的展位如同一个强大的磁石，每天吸引着汹涌的人潮。李丽成了展会上的“明星销售”，嗓子哑了含颗润喉糖继续上。赵小梅也突破了往日的沉默，在维持秩序和介绍基础款时变得主动了许多。林薇则像一台高速运转的精密机器，统筹全局，应对各种突况，同时敏锐地捕捉着每一个潜在的合作机会。

五天下来，战绩辉煌：

* **零售额：** 惊人的七千八百多元！远超预期！

* **批发意向：** 收到邻市、本省其他地市共六家批发商的明确意向，约定了展会后看样洽谈。

* **品牌知名度：** “风行服饰”和其“个性烫画”的特色，在本地消费者和部分业内人士中打响了第一枪！

* **潜在合作：** 甚至有一家本地小服装厂的负责人，对林薇的销售模式和产品定位很感兴趣，提出是否可以代工生产“风行”品牌的衣服。

撤展那天，虽然累得筋疲力尽，但三人脸上都洋溢着巨大的满足感和成就感。蹬着满载空箱子和鼓鼓钱袋的三轮车离开会展中心时，李丽忍不住回头望了一眼那宏伟的玻璃建筑，感叹道：“薇姐，我们真的在里面卖了好多好多衣服啊！像做梦一样！”

“这只是一个开始。”林薇迎着夕阳，目光坚定，“回去好好休息，后面还有硬仗要打！”

展销会的巨大成功，带来了丰厚的现金流（扣除摊位费、物料等成本，净赚六千多），也带来了新的挑战和机遇。林薇立刻着手几件事：

1. **稳定后方：** 给李丽和赵小梅发了丰厚的奖金（每人两百块），极大地鼓舞了士气。同时，根据展销会反馈，加大了对条纹T恤和针织开衫的进货比例，减少了纯色基本款的库存。

2. **跟进批发商：** 她主动联系了那六家有批发意向的客户，约定时间邀请他们到小仓库看样。凭借展销会积累的口碑、稳定的质量和有竞争力的价格，成功拿下了其中西家的首批订单！虽然每单数量不大（每家几百件），但打开了批发渠道的大门，意味着更稳定、更大的出货量！

3. **探索代工：** 对于那家提出代工的小服装厂（“红星制衣厂”），林薇亲自去考察了一番。厂子不大，设备老旧，工人技术参差不齐，但老板姓陈，是个看起来比较务实的中年人。林薇提出了严格的质量要求和“风行”品牌标识的缝制标准，并给出了一个比市场批发价稍低但对方能接受的代工价格。陈老板考虑后，同意先小批量试做一批（五百件条纹T恤）。

一切似乎都在朝着更好的方向发展。林薇手头的现金，在支付了新的货款、代工预付款和预留了顾母后续治疗费后，依旧突破了惊人的两万元大关！股市那边，深发展、西川长虹、深科技的股价也开始从底部缓慢爬升，虽然离成本价还有距离，但绿油油的数字总算开始变淡了。

然而，就在林薇踌躇满志，准备大展拳脚时，暗礁悄然浮现。

首先是红星制衣厂的第一批代工货出了问题。

这天，林薇在仓库里验收红星厂送来的五百件条纹T恤。刚拆开几包，她的眉头就紧紧皱了起来。

**线头！** 随处可见的线头，像丑陋的蜈蚣爬在衣缝边缘。

**色差！** 同一批次的藏蓝色条纹，竟然有明显的深浅差异！

**走线歪斜！** 有些衣服的接缝处，针脚歪歪扭扭，甚至还有跳针的地方！

**最离谱的是，** 有几十件衣服的领口，“风行服饰”那个小小的帆船Logo，竟然缝得歪七扭八，甚至还有缝反了的！

“陈老板！这就是你们做的货？！”林薇的声音冷得像冰，拿起一件领口Logo缝反了的T恤，啪地拍在桌上。

送货的小工和红星厂的质检员（如果有的话）面面相觑，不敢吱声。陈老板闻讯赶来，看着堆在桌上那几十件问题样品，额头冒汗，脸色尴尬。

“林…林老板，这…这批工人是新招的，手生…难免有点小瑕疵…大部分还是能穿的嘛…”陈老板试图辩解。

“小瑕疵？”林薇指着那些线头、色差和歪斜的走线，“陈老板，我们签合同的时候，质量标准写得清清楚楚！这根本就是不合格品！‘风行’的牌子要是挂在这种质量的衣服上，我以后还怎么做生意？这批货，我一件都不能收！全部返工！达到标准再送来！否则，按合同，尾款我不付，定金你们也得赔！”

林薇的态度斩钉截铁，没有丝毫商量余地。她深知，品牌的口碑建立不易，毁掉却在一夕之间。红星厂这种糊弄的态度，绝对不能纵容！

陈老板看着林薇冰冷的眼神，知道眼前这个年轻姑娘不是好糊弄的主。他擦了擦额头的汗，最终只能认栽：“行…行吧！林老板，是我们疏忽了！这批货拉回去返工！保证下一批一定做好！”

红星厂的问题暂时压了下去，但林薇心里清楚，代工这条路，质量把控是关键，不能完全依赖对方。她开始考虑，等资金再充裕些，或许需要自己租个小厂房，请几个信得过的老师傅，把控核心生产环节？

祸不单行。这天傍晚，李丽哭丧着脸跑回仓库，带来了另一个坏消息。

“薇姐！不好了！工大西门‘学友文具店’的老板娘…反悔了！说不跟我们合作了！”