第18章 风波起

“反悔？为什么？”林薇的心一沉。学友文具店是她们校园合作点的第一个成功案例，位置好，销量稳定。

“她说…说有人给她开了更高的分成！百分之二十五！”李丽气愤地说，“还说…还说我们衣服质量不行，影响她店里其他东西的档次！放屁！明明是她眼红我们卖得好！”

更高的分成？百分之二十五？这明显是恶性竞争！林薇立刻意识到，她们被人盯上了！是模仿者？还是眼红她们生意的同行？

“知道是谁在撬我们的点吗？”林薇冷静地问。

“我问了，老板娘支支吾吾不肯说，但听旁边卖奶茶的小哥说，好像…好像是一帮男的，也卖T恤，样子跟我们之前卖的那种便宜素色的差不多，也搞烫画，但图案很粗糙，价格压得更低，卖九块一件！”李丽回忆道。

模仿者出现了！而且手段低劣，靠压低价格和抬高分成比例来抢地盘！这在意料之中，但没想到来得这么快。

“薇姐，怎么办？其他几个合作点的老板会不会也被撬走？”李丽忧心忡忡。

林薇眉头紧锁。价格战是最低级的竞争方式，伤敌一千自损八百。她“风行服饰”好不容易通过展销会和产品升级建立了一点品牌形象和口碑，绝不能陷入低端价格战的泥潭。

“丽丽，别慌。”林薇强迫自己冷静思考，“学友文具店那边，暂时放弃。这种只看眼前利益的合作伙伴，不值得挽留，强扭的瓜不甜。你立刻去我们其他几个合作点，跟老板们好好谈谈，重申我们的合作诚意，强调我们产品的质量和品牌优势，适当…可以给他们一点甜头，比如这个月多分他们百分之五的利润，稳住他们！同时，密切关注有没有人也在接触他们！”

“好！我马上去！”李丽立刻行动。

送走李丽，林薇感到一阵疲惫。创业之路，果然布满荆棘。质量把控、渠道争夺、恶性竞争……各种问题接踵而至。她揉了揉眉心，走到小仓库唯一的窗户前，望着外面沉沉的暮色。

就在这时，那部二手电话机刺耳地响了起来。

林薇接起电话：“喂？”

“林薇，是我，顾屿。”电话那头的声音带着一丝压抑的兴奋和急切，“我这边…有情况！”

林薇立刻赶到市第一人民医院。

顾母的病情己经稳定，转入了普通病房，气色也好了很多。看到林薇进来，老人家挣扎着要坐起来，满脸感激：“小薇来了…快坐…小屿，快给小薇倒水…”

“阿姨您躺着，别客气。”林薇连忙按住她，关切地问，“您感觉好点了吗？”

“好多了好多了！多亏了你啊小薇…”顾母拉着林薇的手，絮絮叨叨地说着感谢的话。

顾屿给林薇倒了杯水，眼神示意林薇出去说话。两人来到病房外的走廊。

“怎么了？有情况？”林薇问。

“嗯！”顾屿点点头，眼中闪烁着久违的光芒，“我师父…就是我以前在维修车间的师父，老周师傅，你还记得吗？”

林薇点点头，顾屿提过，他的技术是跟一位姓周的老师傅学的，周师傅是厂里真正的技术大拿，快退休了。